• Réussir ses négociations commerciales

    Optimiser et déveloper vos ventes

    Objectif de la formation

    L’objectif de la formation est de vous permettre de développer vos techniques de ventes en intégrant la démarche conseil pour renforcer la performance commerciale.

    Cette formation permet de professionnaliser les actions de ventes en

    • développant la communication et l’écoute active;
    • maitriser son comportement de vendeur;
    • gérer les objections du client;
    • identifier des leviers de négociations;
    • lever les freins et obtenir l’engagement de son client.

    Votre formateur vous permettra d’améliorer vos actions et vos forces commerciales afin d’appuyer votre démarche de vente et d’améliorer vos pratiques.

    Cette formation s’adresse aux vendeurs expériméntés, débutants ou aux personnes souhaitant devenir vendeurs.

    Formation améliorer ses ventes
    Proformation

    Le contenu de la formation

    se présenter

    CA

    Se présenter, communiquer, mettre en avant l’accompagnement.

    comprendre les enjeux

    CE

    Comprendre les enjeux du client.

    ecoute

    EC

    Faire preuve d’écoute, ne pas interpréter les propos du client.

    proposer une solution

    PA

    Proposer une solution adapté et mettre en avant ses points forts.

    Maitriser son comportement

    ME

    Maitriser son comportement et gérer ses émotions.

    Obejction

    CO

    Prendre en considération les objections de son interlocuteur.

    GS

    Identifier des leviers de négociation.

    engagement

    OE

    Lever les freins, obtenir l’engagement et définir la future collaboration.

    RQ

    Obtenir des recommandations qualifiées.

    Proformation

    Prenez rendez-vous avec un conseiller

    Vous recherchez un conseil pour vous former à la formation de vendeur performant.
    Vous souhaitez améliorer vos capacités de vendeur.
    Prenez un rendez-vous de 15 ou 30 min avec un conseiller.

    Proformation

    Résultats de la formation

    À l’issue de la formation, vous serez en en mesure de :

    • Démarrer un entretien de manière personnalisée et comprendre rapidement les enjeux du client;
    • Proposer une solution adaptée à votre client grâce aux informations qu’il vous aura communiqué;
    • Traiter les objections afin de proposer la solution adaptée et construite avec le client;
    • Démontrer les avantages et les bénéfices de votre solution;
    • Developper une collaboration dans le temps en apportant un suivi durable;
    • Renforcer votre portefeuille client grâce à votre relation privilégié et des recommandations positives.
    formation de formateur
    Formation de formateur
    Proformation

    La certification et les points forts

    à l’issue de cette  formation vous serez en mesure de passer la certification « Intégrer la démarche de conseil dans le processus de vente » .

    L’épreuve se déroule à travers une épreuve orale, devant un jury de 3 personnes, le dernier jour de la formation.

    certification Animer une formation en situation professionnelle
    • Formation certifiante;
    • Adaptée à chaque apprenant;
    • Developpement du savoir-faire et savoir-être de la posture de commercial.
    Certification « Intégrer la démarche de conseil dans le processus de vente »
    Proformation

    CPF et formation : comment ça fonctionne ?

    Votre Compte Personnel de Formation (CPF), vous permet de financer votre formation. Votre CPF est crédité annuellement  de  500 Euros, pour financer des  formations certifiées et développer votre carriere ou votre reconversion. Profitez-en simplement :

    Proformation

    4 raisons de se former

    Avec Proformation

    Nos formations sont toutes éligibles au CPF et sont référencées sur le site officiel du gouvernement moncompteformation.gouv.fr

    Formateurs Experts

    Nos formateurs sont en CDI et sont spécialistes de la formation à distance.

    1986

    Expérience

    Nous formons les salariés des entreprises internationales et les particuliers depuis 1986.

    Qualiopi

    Formations certifiées

    Nos formations bénéficient du niveau de certification le plus exigeant : Qualiopi.

    Déontologique

    Organisme signataire de la charte de déontologie du CPF.

    Activer votre compte formation CPF

    Rendez-vous sur la page >www.proformation.fr/mon-compte-formation/
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    Proformation

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    6 rue de Braque, 75003 Paris
    [email protected]

    01 86 65 48 40

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