Boostez vos ventes avec l’IA générative
100% concrètObjectif de la formation
Transformez vos approches commerciales grâce à l’IA !
Apprenez à rédiger des messages d’approche percutants, à construire des scénarios de vente convaincants et à répondre efficacement aux objections avec l’aide de l’intelligence artificielle.
Objectif de la Formation :
- Utiliser l’intelligence artificielle générative pour concevoir rapidement des messages d’approche personnalisés, adaptés aux besoins et aux profils de leurs prospects.
- Élaborer des argumentaires de vente ciblés et convaincants, en s’appuyant sur les capacités de l’IA à analyser et structurer l’information selon les typologies clients.
- Formuler des réponses pertinentes aux objections clients, grâce à des scénarios générés et enrichis par l’IA.
- Intégrer efficacement l’IA dans leurs outils et processus commerciaux, afin d’optimiser leur productivité et leur efficacité au quotidien.
- Adopter une posture critique et responsable vis-à-vis de l’usage de l’IA, en comprenant ses limites et en conservant une dimension humaine dans la relation client.
Programme de formation Boostez vos ventes avec l'IA
Introduction à l’IA générative dans la vente
- Qu’est-ce que l’IA générative ? (exemples concrets : ChatGPT, Claude, Copilot)
- Les avantages pour les métiers commerciaux
- Démonstrations en temps réel d’usages commerciaux
Rédiger des messages d’approche percutants
- Définir les éléments clés d’un bon message (accroche, valeur, appel à l’action)
- Atelier pratique : Générer des messages adaptés à différents profils (secteurs, fonctions, enjeux)
- Optimiser la personnalisation sans y passer des heures
- Livrable IA : Modèles de messages d’approche personnalisables avec IA
Construire des argumentaires adaptés et différenciants
- Identifier les besoins et motivations des clients cibles
- Utiliser l’IA pour créer des pitchs adaptés aux personas
- Générer des éléments de preuve et des bénéfices clés en fonction du secteur
- Exercice : Création d’un argumentaire complet avec l’aide de l’IA
Répondre efficacement aux objections
- Identifier les objections fréquentes (prix, timing, concurrence, etc.)
- Utiliser l’IA pour générer des réponses pertinentes et argumentées
- Atelier : simulations de réponses à objections avec amélioration par l’IA
- Livrable IA : Base de réponses types à personnaliser selon vos cas clients
Intégrer l’IA dans son process commercial
- Intégrer l’IA dans les outils existants (CRM, séquence d’emails, LinkedIn, etc.)
- Sécuriser et valider les contenus générés
- Bonnes pratiques, limites et éthique de l’usage de l’IA en vente
Dates et conditions
- 2x2h
- Groupe de 10 personnes max par session. Maintien de la session à partir de 4 participants
- Délai d’annulation : 5 jours ouvrés
- Lien d’audit en amont pour s’auto positionner
- Nbre de participants minimum : 4
- 700€
- Dates
- 11 & 12 Octobre 2025
- 16 & 17 Octobre 2025
- 23 & 24 Février 2026
Méthodologie pédagogique
- Classe virtuelle interactive : 3h (format condensé) ou 6h (format approfondi)
- Méthodes actives : ateliers collaboratifs, mises en situation, partage d’expériences
- Cas concrets issus des métiers des participants
- Livrables personnalisés pour une mise en pratique immédiate
- Accès à des ressources IA pratiques post-formation
Organisation de la formation : IA & la vente
Public cible
- Commerciaux BtoB ou BtoC
- SDR (Sales Development Representatives)
- KAM (Key Account Managers)
- Responsables de la prospection ou de la relation client
Prérequis
- Aisance de base avec les outils numériques
- Connaissance de ses offres et de ses cibles commerciales
- Aucun prérequis technique en IA nécessaire
Condititions
- 2x2h
- Groupe de 10 personnes max par session. Maintien de la session à partir de 4 participants
- Délai d’annulation : 5 jours ouvrés
- Lien d’audit en amont pour s’auto positionner
- Nbre de participants minimum : 4
- 700€
- Dates
- 11 & 12 Octobre 2025
- 16 & 17 Octobre 2025
- 23 & 24 Février 2026
Dates de formation
23 & 24 Février 2026
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