Modalité(s)

Cette formation est 100% full web (vidéo learning et classe virtuelle)

Durée totale : 7h

Modules interactifs, 28 questions, Modules complémentaires, Diagnostic, Accompagnement en classe virtuelle
conseils formateur

Commentaire formateur :

Cette interaction avec le consultant Halifax permet de stimuler la mise en œuvre, apporter des conseils, répondre aux questions…

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MODULES INTERACTIFS

5 MODULES INTERACTIFS DE 45 MN SUR LE THÈME DES TECHNIQUES DE VENTE – DURÉE 3H45

Module1 | Légitimer sa présence

  • Démarrer un entretien de vente/prospection
  • Rassurer sur le casting
  • Initier le dialogue
  • Aiguiser l’intérêt en adaptant sa tactique d’entretien

Module 2 | Explorer les enjeux

  • GUIDE, une méthode de questionnement performante pour sa « découverte »
  • La check-list Brain pour explorer les enjeux du client
  • Les stratégies à adopter en fonction de votre client
  • Les techniques d’écoute active

Module 3 | Accentuer l’intérêt : l’argumentation

  • L’argumentation structurée avec la méthode APB
  • Les motivations d’achat
  • Les succès stories : méthode et exemples
  • Les effets persuasifs
  • Les bonnes pratiques de l’argumentation structurée

Module 4 | Accentuer l’intérêt : la réponse aux objections

  • La méthode CNZ
  • Le traitement de l’objection « prix »
  • Les différentes catégories d’objection

Module 5 | Déclencher l’engagement

  • Aborder la conclusion avec sérénité
  • La méthode PIC
  • Les boosters pour conclure
  • Que faire si le client ne souhaite pas conclure ?

40 QUESTIONS SUR CHAQUE ÉTAPE DE LA MÉTHODE – DURÉE 1H15

ACCOMPAGNEMENT

CLASSES VIRTUELLES d’ACCOMPAGNEMENT – DURÉE 2 H

2 séquences de 1h pour les classes virtuelles

Avantage de la méthode

Cette interaction avec le consultant Halifax permet de valider la compréhension, corriger les cas pratiques, répondre aux questions sur la transposition à leurs affaires réelles des outils et méthodes.
Gain de temps
Nombreuses possibilités interactives : webcam, audio conf, chat, partage d’écran, question au groupe, etc.